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　　周二，在圣安東尼奧市舉行的Xchange 2014盛會(huì)上，Juniper聯(lián)盟與渠道業(yè)務(wù)的高級(jí)副總Dan Miller稱(chēng)，即便Juniper的渠道主管David Helfer即將離職，但公司打算保留以渠道為中心的路線(xiàn)。

　　“我們覺(jué)得David是最棒的，但是這個(gè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在——非常好且已經(jīng)形成有將近一年的時(shí)間了，”Miller說(shuō)。“我們不會(huì)錯(cuò)過(guò)好戲的。對(duì)此我非常自信。”

　　Juniper上周確認(rèn)了曾在Juniper就職14年的Helfer即將離職謀求新發(fā)展。有消息稱(chēng)，CRN Helfer將去往移動(dòng)安全新創(chuàng)公司Lookout，帶領(lǐng)其全球渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　Juniper渠道管理團(tuán)隊(duì)在過(guò)去18月里有多人離職，Helfer只是其中之一。但是據(jù)Miller透露，Juniper的渠道領(lǐng)導(dǎo)力在行業(yè)內(nèi)是無(wú)人可比的。

　　“我會(huì)用我們的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，我曾就職過(guò)更大的公司，其中包括惠普，我認(rèn)為惠普有良好的渠道項(xiàng)目，”Miller說(shuō)。“我會(huì)隨時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)抗。”

　　Miller稱(chēng)，在Juniper的渠道管理中，對(duì)渠道管理人不存在單一依賴(lài)性。相反，公司更加強(qiáng)調(diào)在其三大地理區(qū)域內(nèi)發(fā)展渠道領(lǐng)袖，包括美洲，EMEA，亞太地區(qū)，大中華區(qū)及日本。

　　佛羅里達(dá)州坦帕市的解決方案供應(yīng)商，同時(shí)也是Juniper網(wǎng)絡(luò)精英合作伙伴的Vology公司的總裁John O'Shea表示該公司仍將從Juniper獲得堅(jiān)實(shí)的渠道支持。

　　“我們與Juniper一同在增長(zhǎng)，”O’Shea稱(chēng)。“我們聽(tīng)到了一些異樣的聲音，對(duì)于發(fā)生的一些改變，我們也存在些許擔(dān)憂(yōu)，但是職位是可以被替代的。我認(rèn)為Juniper對(duì)合作伙伴的承諾是可信的。”

　　Miiler將接過(guò)Helfer的擔(dān)子。他稱(chēng)自己正在考慮到底是長(zhǎng)期擔(dān)任這一職務(wù)還是指派其他人任職。

　　與此同時(shí)，Miller稱(chēng)，在CEO Shaygan Kheradpir的“綜合運(yùn)營(yíng)計(jì)劃”之下進(jìn)行的結(jié)構(gòu)重組和成本縮減對(duì)Juniper的渠道組織沒(méi)有顯著影響。

　　他表示說(shuō)，然而，在過(guò)去的一年中Juniper已經(jīng)從財(cái)務(wù)和人員方面抽更多的資源放在渠道管理上。

　　“如果你看看那些依照前端MDF和后端折扣流入我們聯(lián)盟和渠道業(yè)務(wù)的資金，我會(huì)告訴你，我們比其他廠商的平均投入要多，”Miller說(shuō)(+本站微信networkworldweixin)，但是他并不愿意透露詳細(xì)的投資額。“投資額實(shí)際是隨材料增加而上漲的，在“綜合運(yùn)營(yíng)計(jì)劃”的前期和中期過(guò)程都存在這種情況。”

　　當(dāng)Juniper投入更多資金到合作伙伴折扣和MDF時(shí)，公司在聯(lián)合合作資源上也變得越來(lái)越有目的性，Miller稱(chēng)。

　　據(jù)Juniper美洲合作經(jīng)銷(xiāo)商的負(fù)責(zé)人Jonathan Belcher稱(chēng)，公司正打算向合作伙伴投入更多資金，幫助Juniper成為這些合作伙伴商業(yè)戰(zhàn)略的一部分，而在這方面給予不了什么幫助的合作伙伴將會(huì)被減少投入。

　　“對(duì)于我們合作伙伴組織中可以直接管轄的對(duì)象，我們確實(shí)想與他們進(jìn)行更深入的合作。”Belcher說(shuō)。

　　Belcher稱(chēng)，這些合作伙伴是Juniper精英級(jí)別的方案供應(yīng)商，他們?yōu)镴uniper帶來(lái)了新業(yè)務(wù)，謀求與Juniper共同發(fā)展壯大，而且非常注重服務(wù)。

　　去年，Juniper將兩家新的合作公司帶入其Partner Advantage Program-Partner Support Service (PSS)和Partner Professional Services (PSS)來(lái)推動(dòng)更多合作伙伴，特別是精英級(jí)別的合作對(duì)象，期望他們給予新的支持和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

　　Miller重申，即使合作伙伴及其渠道管理團(tuán)隊(duì)一直有變動(dòng)，但Juniper給予渠道客戶(hù)的承諾——自上而下——都未曾改變。

　　“Kheradpir是一名支持和提倡渠道合作的CEO，”Miller說(shuō)。