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2007年，正處于互聯(lián)網(wǎng)新一輪發(fā)展的“風(fēng)口”，網(wǎng)民人數(shù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)、各種網(wǎng)站如雨后春筍般建立，Web服務(wù)的觸角迅速延伸到各個(gè)領(lǐng)域。然而，網(wǎng)站掛馬、DDOS攻擊等網(wǎng)絡(luò)威脅卻讓W(xué)eb服務(wù)承受著巨大的壓力。作為WebRAY創(chuàng)始人，權(quán)小文看到了Web應(yīng)用安全防護(hù)行業(yè)面臨的巨大機(jī)遇，歷經(jīng)9年的技術(shù)積淀，WebRAY至今已經(jīng)推出了 “云監(jiān)控”、“WEB應(yīng)用防火墻”和“異常流量清晰”這三大Web安全產(chǎn)品，并成為Web安全行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。那么，WebRAY成功創(chuàng)業(yè)的背后又隱藏著怎樣的秘密？

Web安全的蛻變與契機(jī)

從很多人的角度來(lái)看，要理解WebRAY五名創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)的舉動(dòng)并不簡(jiǎn)單，因?yàn)樵缭?010年，這五個(gè)創(chuàng)始人就分別都擁有了15年以上網(wǎng)絡(luò)安全從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們來(lái)自于Juniper、Symantec、華為等國(guó)際國(guó)內(nèi)知名公司，堪稱業(yè)界大牛。然而，要脫離原有的舒適環(huán)境自主創(chuàng)業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)生存，并不是一件容易的事情。

之所以作出創(chuàng)業(yè)的決定，很大程度上是因?yàn)閯?chuàng)始人團(tuán)隊(duì)敏銳地看到了市場(chǎng)的契機(jī)，權(quán)小文指出,“在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)就發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)防火墻無(wú)法解決用戶在Web安全中面臨的問(wèn)題：在當(dāng)時(shí)，大量的Web業(yè)務(wù)都聚集在HTTP協(xié)議上，雖然該協(xié)議具有靈活性的優(yōu)勢(shì)，但也正因?yàn)檫@種靈活性，導(dǎo)致其出現(xiàn)了篡改網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、植入惡意代碼等大量的安全問(wèn)題。而傳統(tǒng)防火墻只是針對(duì)一些底層（網(wǎng)絡(luò)層、傳輸層）的信息進(jìn)行阻斷，很難在應(yīng)用層對(duì)信息進(jìn)行過(guò)濾。隨著其承載的業(yè)務(wù)越來(lái)越多，從深度檢測(cè)安全威脅已經(jīng)成為市場(chǎng)的迫切需求。”

WebRAY正是抓住了這一契機(jī)，開(kāi)始構(gòu)建其自身的Web安全產(chǎn)品體系。其更專(zhuān)注于Web 應(yīng)用自身的漏洞，并致力于將安全、加速、管理等Web應(yīng)用需求集成在一起。與傳統(tǒng)防火墻產(chǎn)品相比，其可以更深入地挖掘Web應(yīng)用存在的安全隱患，并提供了SSL 加速、抗DDOS、應(yīng)用負(fù)載均衡等Web應(yīng)用安全模塊。

正是基于對(duì)市場(chǎng)的敏銳判斷與對(duì)用需求的精準(zhǔn)把握，WebRAY開(kāi)始了飛速發(fā)展。WebRAY從創(chuàng)立至今已研發(fā)了Web應(yīng)用安全防火墻、網(wǎng)站安全監(jiān)控平臺(tái)、一體化漏洞掃描器、防篡改等Web安全的防護(hù)和檢測(cè)類(lèi)產(chǎn)品，Web應(yīng)用安全防火墻的在線量更是位居前三。

找準(zhǔn)創(chuàng)新與穩(wěn)定的平衡

網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的行業(yè)，同樣也是各種創(chuàng)新理念、技術(shù)層出不窮的行業(yè)。但同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)與數(shù)據(jù)資產(chǎn)高度的關(guān)聯(lián)性，決定了穩(wěn)定是用戶的另一個(gè)核心訴求。要在網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)立足，就需要精準(zhǔn)把握創(chuàng)新與穩(wěn)定兩者的平衡，既要通過(guò)創(chuàng)新的安全防護(hù)技術(shù)來(lái)解決不斷精進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)安全威脅，還要保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性，避免因?yàn)楫a(chǎn)品漏洞、功能不全、軟件故障等問(wèn)題而導(dǎo)致用戶關(guān)鍵的數(shù)據(jù)資產(chǎn)缺乏防護(hù)。

對(duì)這個(gè)問(wèn)題，權(quán)小文給出了自己的解決之道，他指出,“WebRAY在兩者之間保持平衡的秘訣是以用戶為中心，深入到具體的應(yīng)用場(chǎng)景，將客戶的Web安全防護(hù)進(jìn)行歸納總結(jié)，并據(jù)此進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，推出洞察用戶需求的Web安全防護(hù)解決方案，而不是為創(chuàng)新而創(chuàng)新。這樣既可以保證產(chǎn)品與解決方案都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的，又能給WebRAY的創(chuàng)新進(jìn)行充分賦能。”

WebRAY是國(guó)內(nèi)首家推出情報(bào)分析平臺(tái)的廠商，這也是來(lái)源于對(duì)Web安全問(wèn)題的長(zhǎng)期研究：絕對(duì)的Web安全是不可能的，亡羊補(bǔ)牢不如未雨綢繆，最重要的是在安全事故發(fā)生之前就消滅威脅萌芽，這就要求用戶安全情報(bào)搜集、安全預(yù)警放在Web防護(hù)的重要位置。WebRAY基于這一認(rèn)識(shí)，部署國(guó)內(nèi)首個(gè)Web情報(bào)分析平臺(tái)，構(gòu)建一個(gè)集“監(jiān)控-預(yù)警-防護(hù)”為一體的綜合防御體系，這個(gè)云檢測(cè)防御體系每天收集了大量安全異常事件，并通過(guò)對(duì)安全異常事件的分析來(lái)預(yù)測(cè)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)發(fā)展態(tài)勢(shì)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全狀況做出整體的評(píng)估，并針對(duì)性地強(qiáng)化安全防護(hù)的弱點(diǎn)所在。

針對(duì)客戶細(xì)致深入的服務(wù)是WebRAY核心所在，通過(guò)對(duì)客戶需求的精準(zhǔn)把握以及產(chǎn)品創(chuàng)新的長(zhǎng)期專(zhuān)注，產(chǎn)生更大的市場(chǎng)價(jià)值，完善現(xiàn)有的業(yè)務(wù)能力。

?“知行合一”的企業(yè)風(fēng)格

權(quán)小文表示：WebRAY一直都非常強(qiáng)調(diào)知行合一的企業(yè)文化，每個(gè)月公司都會(huì)要求員工出計(jì)劃，并在月末對(duì)于計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)考核。這既是對(duì)員工的鞭策，又是要求他們對(duì)自己的承諾負(fù)責(zé)，也就是說(shuō)要“說(shuō)到做到”，不能空口說(shuō)白話。

這一點(diǎn)也深刻的體現(xiàn)在業(yè)務(wù)發(fā)展上，WebRAY十分注重實(shí)事求是、腳踏實(shí)地的發(fā)展。WebRAY在Web應(yīng)用安全領(lǐng)域被稱為“隱形的巨人”，也就是說(shuō)WebRAY雖然認(rèn)知度還無(wú)法與一些業(yè)界巨擘相比，但是其把精力都集中在Web應(yīng)用安全的本身，為許多知名的Web安全廠商提供技術(shù)支撐。WebRAY的產(chǎn)品與解決方案被廣泛用于金融、軍工、教育、政府等用戶的Web應(yīng)用安全防護(hù)中，發(fā)揮著重要的作用。

對(duì)于未來(lái)，權(quán)小文很少談及那些華麗的技術(shù)詞匯，而是更多的立足于實(shí)際的市場(chǎng)需求，從細(xì)分行業(yè)的需求出發(fā)來(lái)進(jìn)行研發(fā)。權(quán)小文提到，目前Web領(lǐng)域并沒(méi)有顛覆式的應(yīng)用形態(tài)，因此Web安全更多的應(yīng)該從提高網(wǎng)站監(jiān)測(cè)細(xì)粒度、深入挖掘威脅信息等方向著手，也就是說(shuō)要建立“監(jiān)控-預(yù)警-防護(hù)”三位一體的完整能力體系，在這方面，WebRAY可以說(shuō)已經(jīng)做到了世界領(lǐng)先。