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宋繼忠：謝謝曾總，我覺得您這次準(zhǔn)備得非常精彩。曾總也說了，在國際市場上有時候政府的機構(gòu)可能說不上話，我就聯(lián)想到我們西海岸實驗室，賽可達實驗室，很多公司也我們捧場，也到我們這個平臺，可能大家也是覺得到國外市場的時候，公安部的證書是不敢拿出來的，唯一敢拿出來的證書也是一個第三方有國際聯(lián)系的證書，所以也很榮幸我們這個平臺也能給大家服務(wù)，西海岸實驗室，賽可達實驗室。下一位講演者是李偉先生，是飛天誠信總經(jīng)理，大家歡迎。

李偉：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們，先生們，大家下午好。首先可非常感謝曾總監(jiān)的指導(dǎo)性的講話，給我們更加指明了未來發(fā)展的方向，還有好多操作的細(xì)節(jié)。再就是感謝中關(guān)村海外科技園賽可達實驗室，西海岸實驗室成功地組織了這次大會，讓我們有機會和業(yè)內(nèi)的一些專家，包括一些伙伴有交流的機會。

剛才曾總提到了幾個事，我有點感觸。一走出去，去占領(lǐng)廣闊的個提到了RSA展，我們公司是沒記錯的話，應(yīng)該是連續(xù)9年參加了這個RSA展，現(xiàn)在我們每年有十多個國外的展會都要參加，還有巴黎的，都是參加了7年了。還提到一個就是剛才巴西的客人來了，在我們公司有一張比較有意義的照片，就是我們董事長黃玉先生，去巴西參加了政府的招待晚宴，信息安全的重要性不用多說了，肯定現(xiàn)在也是國家安全的一個戰(zhàn)略性的核心產(chǎn)業(yè)，特別是棱鏡門事件發(fā)生以后，它的地位就更提高了。然后我們這些民族的這些安全企業(yè)，必須要扛起自主的品牌大旗，不斷地提升自主設(shè)計，自主研發(fā)，自主生產(chǎn)的能力，因為你本來就是一個安全產(chǎn)品，你再用國外的產(chǎn)品，那就安全性就大大地降低了。

剛才曾總也說了，世界市場比中國市場大很多，所以我們要走出去，戰(zhàn)略廣闊的海外市場，飛天誠信成立將近16年以來，一直專注于智能卡領(lǐng)域，致力于自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的研發(fā)，我們可以拍著胸脯的說，我們做的產(chǎn)品每一個硬件電路，每一行代碼都是我們自己寫的，我們沒有委托別的國外的企業(yè)或者別的企業(yè)來設(shè)計、開發(fā)。相反我們是還經(jīng)常給國外的同行業(yè)的企業(yè)，給他們做OEM，他們有的賣得好的企業(yè)都是我們做的。但是我們就是走了一個國際化的道路，也不是說一帆風(fēng)順的。有一個比較經(jīng)典的一個故事或者說一個案例。就是2005年的時候，我們的這個產(chǎn)品在美國市場應(yīng)該是要打開這個局面的時候，因為我們當(dāng)時有幾個項目，我們和美國比較大的安全產(chǎn)品廠商商談，進展也不錯。這時候有一個在美國上市的一個以色列公司，他們就揮起了知識產(chǎn)權(quán)的大棒，就以侵犯知識產(chǎn)權(quán)為由，就把我們告上了美國的法庭。面對這個突如其來的訴訟呢，我們當(dāng)然說不害怕也是假的，但是沒有退縮。就是我們就仔細(xì)地研究了我們自身的技術(shù)產(chǎn)品和原告的專利，然后我們就積極地應(yīng)訴，應(yīng)訴的同時呢，我們就還也在專利方面加緊申請，因為這之前我們的專利幾乎是空白，幾乎是零，當(dāng)然打?qū)＠偎敬蠹抑酪彩且粋€很漫長的過程，在這個漫長的過程中，我們又積累了一定數(shù)量的專利。包括國內(nèi)的和海外的都有相關(guān)的專利。然后在2009年的時候，我們以攻為守，我們在國內(nèi)就挑選了三項專利來起訴對方，因為被我們發(fā)現(xiàn)他們在中國，他們也沒有專利。然后這個官司打的時間比較長，他們后來也不想往下打了，就提出要和解，和談。好像2008年、2009年我還去了兩趟芝加哥的法庭，有生以來第一次上美國的法庭，當(dāng)然他們主動提出來要和談，2009年的時候這個官司雙方就算和解了，和解就是全球達成的意向就是全球的專利交叉授權(quán)，然后他們還給我們一定的補償。因為這件事國家知識產(chǎn)權(quán)局還給了我們50萬的獎勵，原來本來說要獎100萬的，后來實在是經(jīng)費有限，所以減點。那從打這個專利戰(zhàn)的過程中，我們這塊專利這塊就逐漸地發(fā)展起來了，我們從2005年就開始成立了專門的知識產(chǎn)權(quán)部，然后積極的申請國內(nèi)外的相關(guān)的專利，現(xiàn)在我們已經(jīng)申請了900多項專利，但是有一些還沒有授權(quán)，授權(quán)的有600多項，這專利里面都是，這專利也分發(fā)明專利、實用技術(shù)和外觀專利，含金量最高的是發(fā)明專利。當(dāng)然這個數(shù)字和一些行業(yè)巨頭，比如華為、中興、聯(lián)想比起來肯定差很遠，但是和同行業(yè)的企業(yè)比還是遙遙領(lǐng)先的。包括人均的專利數(shù)都超過了華為他們這些大的企業(yè)。

就這個官司打贏了更加堅定了我們開拓國際市場的決心和信心，當(dāng)然這個官司對我們在美國市場的業(yè)務(wù)確實還是有影響，現(xiàn)在看來就是我們的市場在美國相對來說還是做得差一些，也多多少少還是受這個官司的影響，因為美國它可能不管你，反正你已經(jīng)是官司纏身了，他就是不惹事為主。但現(xiàn)在就是因為我的今天的講演的題目就是立足中國，走向世界，所以國內(nèi)的情況我簡單講一下，你要走向世界，我覺得首先在中國國內(nèi)立足，這個是我們的大的領(lǐng)域，包括現(xiàn)在比如說華為70%以上的銷售額來自海外，它的研發(fā)的大本營還是在國內(nèi)。所以說我們首先是在國內(nèi)發(fā)展得不錯，因為產(chǎn)品應(yīng)用到了各行各業(yè)，包括這次會議的好多安全廠商也都把我們的產(chǎn)品用到他們的產(chǎn)品里面。然后把我們的產(chǎn)品帶到了好多安全項目里面，但現(xiàn)在我們比較突出的，用量最多的還是在金融行業(yè)。特別是銀行，現(xiàn)在因為網(wǎng)上銀行啊，電子銀行蓬勃發(fā)展，以后在往手機銀行上和移動支付上發(fā)展。通過積極參與國際市場的競爭，就是我們一方面成功地向世界展示了一個中國高科技企業(yè)的技術(shù)實力和創(chuàng)新的精神，另一方面我們在管理水平啊，產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)各方面都得到了相應(yīng)的提升。最后關(guān)于要走國際化的道路，我有幾點建議。

就是我們國內(nèi)的企業(yè)要學(xué)會抱團取暖，互相支撐，形成一股合力，阻擊國外競爭的壁壘。這個當(dāng)然也包括和政府的溝通和得到他們的支持。我們原來打這個官司的時候，跟智能卡專業(yè)委員會，給我們提供了很多的幫助。第二個建議就是知識產(chǎn)權(quán)是企業(yè)全球化的基石，特別是在一些發(fā)達的國家，應(yīng)該是意識也比較強，他們是比較多的運用知識產(chǎn)權(quán)的工具，這個商業(yè)的工具。第三就是要學(xué)習(xí)和了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)標(biāo)準(zhǔn)和一些相關(guān)的認(rèn)證，預(yù)先做好一個應(yīng)對的措施。

最后就是還是希望政府主管部門和相關(guān)的機構(gòu)，對我們這些民營企業(yè)的國際化的發(fā)展多提供支持、幫助，提供一些支持的政策，或者包括一些融資方面，稅收方面，剛才通過聽曾總監(jiān)的講話我們更加充滿了信心，最后我祝大會圓滿成功，謝謝大家。

宋繼忠：謝謝李總。肯定是這次RSA你們還去是吧，對，那舊金山見了。下面有請網(wǎng)秦海外業(yè)務(wù)拓展部總經(jīng)理蔡序茂先生，大家歡迎。