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1月15日，銳捷睿易2016年全國合作伙伴大會在南京召開。在本次大會上，始終堅持“做與眾不同的產(chǎn)品，幫助合作伙伴成功”理念的銳捷睿易，發(fā)布主題為“聚焦細分、深耕地市”市場戰(zhàn)略以及全新的行業(yè)解決方案，制定激勵持續(xù)增長的渠道政策，呈現(xiàn)開放共贏、魚水相依的共同愿景。

連續(xù)高增長才是硬道理

在過去的2015年，中國經(jīng)濟成長動力轉(zhuǎn)換過程中的有利因素和不利因素并存，經(jīng)濟下行壓力仍然不小。但是，銳捷睿易卻逆勢上揚，連續(xù)第三年取得接近60%的增長，成為業(yè)界一道亮麗的風景線。

大會上，銳捷網(wǎng)絡總裁劉中東表示：“經(jīng)濟轉(zhuǎn)型影響著各行各業(yè)，尤其是中小企業(yè)用戶自身的發(fā)展戰(zhàn)略，必然在互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢下發(fā)生巨大變化。互聯(lián)網(wǎng)是開拓下一個新時代的基礎動力，深刻洞察行業(yè)用戶的變遷，利用互聯(lián)網(wǎng)+的力量與業(yè)務創(chuàng)新無縫融合，這是銳捷睿易與合作伙伴需要共同面對的巨大挑戰(zhàn)，更是前所未有的機遇。銳捷與合作伙伴共同創(chuàng)造出一個又一個奇跡，而要把這些市場成績常態(tài)化，就必須成為這個領域的強者，這樣才能為更廣泛的用戶提供服務?！变J捷網(wǎng)絡副總裁劉弘瑜、銳捷網(wǎng)絡研究院副院長肖群也出席了此次會議。

圖為銳捷網(wǎng)絡總裁劉中東在做主題演講

聚焦細分 技術驅(qū)動市場需求

銳捷睿易在合作伙伴零距離互動、快速滿足行業(yè)用戶需求中高速成長，逐漸成為中小企業(yè)用戶可以信賴的品牌。銳捷睿易品牌效應的形成，與不斷提升中小企業(yè)網(wǎng)絡應用體驗的戰(zhàn)略規(guī)劃息息相關，也是其聚焦SMB細分市場需求的成果。這可以從銳捷睿易最新發(fā)布的2016年SMB行業(yè)解決方案中加以印證。

首先，銳捷睿易在八年連鎖酒店行業(yè)開拓的基礎上，2016年將強勢進入中低端無線市場，并直接瞄準酒店行業(yè)，針對星級酒店客房、經(jīng)濟酒店客房、酒店會議廳和酒店室外場景分別推出針對性高性價比新品。其次，睿易監(jiān)控安防交換機在2015年覆蓋光口上聯(lián)場景的基礎上，2016年將全面覆蓋非光上聯(lián)場景，提供8口、16口、24口百兆和8口、24口千兆交換機；其監(jiān)控安防專用匯聚核心交換機實現(xiàn)300臺以內(nèi)300萬像素攝像頭流量匯聚；并提供監(jiān)控POE交換機新選擇，保證穩(wěn)定供電。另外，結合網(wǎng)吧行業(yè)競爭激烈的特點，銳捷睿易推出了快三層萬兆網(wǎng)絡解決方案，在VSU萬兆真環(huán)網(wǎng)和星型萬兆方案的基礎上，通過快三層技術將網(wǎng)吧整網(wǎng)的性能提升一倍，尤其是在安全性方面的提升。。

基于廠區(qū)工人上網(wǎng)需求，銳捷睿易發(fā)布了廠區(qū)Wi-Fi運營方案，它是配合全新NBR-E產(chǎn)品的認證計費解決方案，主要支持認證計費模式和廣告營銷模式，并且工人可通過微信支付、支付寶支付、網(wǎng)銀支付實現(xiàn)真正的自助充值模式、可以大大減少運營方的運維成本。此外NBR-E不只是簡單升級，它集成專業(yè)AC功能、支持微信連Wi-Fi+、實現(xiàn)MACC平臺和網(wǎng)監(jiān)認證。隨后，針對中小網(wǎng)絡安全問題，銳捷睿易發(fā)布了下一代防火墻，該產(chǎn)品繼承了網(wǎng)絡加速、Cache緩存、以及鏈路、服務器負載功能，提供網(wǎng)絡優(yōu)化并提高上網(wǎng)體驗。

深耕市場陸?？崭咝Ц采w

在《聚焦細分、深耕地市》的演講中，銳捷網(wǎng)絡副總裁SMB事業(yè)部總經(jīng)理諸益平指出銳捷睿易高增長的背后，得益于聚焦細分、深耕地市的戰(zhàn)略。他全面介紹了銳捷睿易主要細分行業(yè)的需求特點，同時還詳細介紹了攜手合作伙伴，拓展地市業(yè)務的戰(zhàn)略布局。

銳捷網(wǎng)絡SMB事業(yè)部副總經(jīng)理王濟鴻做了《拓展地市：海陸空高效覆蓋》主題演講，他主要分享了如何做地市更有效。首先分析地市的生意，篩選出適合SMB的部分重點做渠道，通過各種途徑了解渠道的類型和睿易業(yè)務的匹配度。其次，他分別從管理、業(yè)務、效率三方面闡述銳捷睿易覆蓋地市的方案，其中在效率方面開創(chuàng)性地提出海陸空資源調(diào)動作戰(zhàn)法，將技術支持和配套服務深入到每個行業(yè)用戶的具體項目中。針對銷售管理和渠道支持，銳捷網(wǎng)絡SMB事業(yè)部北區(qū)經(jīng)理羅彬和銳捷網(wǎng)絡SMB事業(yè)部渠道管理及內(nèi)銷售部總監(jiān)楊靖分別分享了深耕地市建設斯巴達克方陣的步驟和2016年新的渠道支持政策。

中小企業(yè)市場歷來是商家必爭之地，而渠道銷售模式也是這個市場的營銷核心。毋庸置疑，得渠道者得天下，但關鍵在于怎樣得渠道，怎樣利用渠道得天下。2016年銳捷睿易全國合作伙伴大會，銳捷睿易基于中小企業(yè)業(yè)務的體系建設，以及力度不斷加大激勵政策和人才培養(yǎng)機制，不僅展現(xiàn)了銳捷睿易在行業(yè)細分領域的技術優(yōu)勢，更讓我們看到了“幫助合作伙伴成功”的真誠態(tài)度，以及“海陸空一體化”團隊精神。