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　　“被集成”、聯(lián)盟戰(zhàn)略一直是華為面向企業(yè)客戶的公司級戰(zhàn)略，鑒于BYOD市場的不斷增長，華為在首屆BYOD聯(lián)盟的基礎上，近日擴大了聯(lián)盟的規(guī)模并展開深化合作。

　　根據(jù)IDC的預測，2015年，全球移動辦公人數(shù)將達到13億，企業(yè)移動應用市場空間超過125億美元。華為認為，未來的BYOD企業(yè)級市場大有可為。

　　華為交換機與企業(yè)通信產(chǎn)品線網(wǎng)管與軟件領域總經(jīng)理王少森在第二屆華為BYOD解決方案聯(lián)盟大會上指出，“消費者移動應用市場已經(jīng)成熟，而企業(yè)移動應用建設困難。”他認為，由于缺乏企業(yè)移動安全平臺、應用安全性難以保障，而可選企業(yè)移動應用數(shù)量少、分散且難以獲取。大中型企業(yè)一般有供應商限制，加上入圍過程復雜，而導致企業(yè)應用移動化落地緩慢。

　　華為BYOD解決方案聯(lián)盟致力于構建開放、共贏的BYOD生態(tài)聯(lián)盟系統(tǒng)，成員包括了集成商、ISV、電信網(wǎng)絡運營企業(yè)、應用開發(fā)團隊、咨詢公司等。華為在BYOD領域聚焦其擅長的移動辦公安全平臺，為企業(yè)客戶、合作伙伴、創(chuàng)業(yè)團隊提供AnyOffice基礎平臺，上層行業(yè)應用則由更多的合作伙伴以及創(chuàng)業(yè)團隊提供，從而形成完整的移動辦公解決方案生態(tài)鏈。

　　王少森在接受ZDNet采訪時表示，“華為BYOD聯(lián)盟的數(shù)量已經(jīng)從去年的30多個發(fā)展至80余個。從去年的11月份到現(xiàn)在，華為跟合作伙伴一起產(chǎn)生的實際的銷售項目中，華為的銷售有4000多萬，而合作伙伴的銷售額超過了8000萬。截止目前的應用數(shù)量超過了50多個，用戶數(shù)量也已經(jīng)突破100萬。”

　　在這個聯(lián)盟里面，各方分工明確、各司其職。華為交換機與企業(yè)通信產(chǎn)品線業(yè)務發(fā)展總監(jiān)黃添將其稱為“華為搭臺、合作伙伴唱戲”。

　　對華為而言，盡量避免把產(chǎn)品做成有特別行業(yè)化的屬性，使產(chǎn)品相對通用，跟行業(yè)相關性強的產(chǎn)品模塊交給合作伙伴去做。王少森指出，“企業(yè)市場是豐富多彩的，單靠華為不可能玩得轉(zhuǎn)各個行業(yè)，任何時候都需要通用的產(chǎn)品外加專業(yè)化的解決方案，這樣的合作伙伴選擇思路不會變。”

　　“歸納BYOD聯(lián)盟中華為能夠為合作伙伴帶來的價值為三點，一是商務上的優(yōu)惠、二是項目機會、三是營銷支撐。”王少森說。

　　華為提供更適宜于合作伙伴銷售的商業(yè)模式，垂直行業(yè)大部分項目由ISV/集成商完成，典型如金融、政府、交通等行業(yè)。商務上的優(yōu)惠體現(xiàn)在了ISV版AnyOffice，產(chǎn)品價格較原來降低70%。加上華為每年持續(xù)的人力和資金投入，并具備全球推廣機制和全球的項目機會，從而達到雙方共贏。

　　“在選定的合作伙伴里面，他的應用跟華為的產(chǎn)品進行可商用的集成后，我們把這個應用作為可銷售的產(chǎn)品放在華為銷售清單里，這是第二屆應用聯(lián)盟大會之后馬上要做的事情。”王少森說。

　　并且，華為在此次聯(lián)盟大會上提出了全新的開放互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式聯(lián)盟方案，上線AnyOffice企業(yè)移動應用商店。應用合作伙伴將移動應用跟華為AnyOffice安全SDK集成之后可快速發(fā)布到“企業(yè)應用商店”，經(jīng)過華為AnyOffice認證的應用會通過華為銷售平臺向AnyOffice客戶推廣。

　　致遠軟件副總裁黃涌在談到為何加入華為BYOD解決方案聯(lián)盟時說，“一是移動時代的來臨，越來越多的客戶在移動端的協(xié)同辦公應用的趨勢越來越明顯。其次看中華為是因為華為在BYOD及MDM方面有很全面的解決方案，能把我們的軟件和華為相關的解決方案整合在一起提供給客戶。”

　　朗新科技管理與大數(shù)據(jù)產(chǎn)品線總監(jiān)周雪鋒表示，“我們在移動營銷這塊跟華為的BYOD解決方案能夠很好的融合在一起，華為的優(yōu)勢體現(xiàn)在終端以及后臺對于整個終端的安全體系管理，我們是提供具體跟后臺的業(yè)務應用對接，整個形成一個非常好的整體移動辦公解決方案。”

　　目前，華為BYOD的全球項目數(shù)量達80個，其中與合作伙伴一起拓展30個，可幫助合作伙伴拓展海外市場。

　　談及華為AnyOffice的目標，王少森說，“2015年我們希望實現(xiàn)盈虧平衡而且稍有盈利，這大概需要1200萬-1300萬美元的收入達到這個水平，到那時候希望能夠給合作伙伴帶來3600萬美元的收益。”